მოგების შემცირება, კონკურენციის გაძლიერება!2500 + კითხვარი გეტყვით ჩინელი ფოლადის მოვაჭრეების ამჟამინდელ მდგომარეობას!

ფოლადის მოვაჭრეების კვლევის ისტორია

როგორც ნედლი ფოლადის უმსხვილესი მწარმოებელი მსოფლიოში, არ შეიძლება იგნორირებული იყოს ფოლადის პროდუქტების მოთხოვნა და დამოკიდებულება ცხოვრების ყველა სფეროდან.2002 წლიდან ფოლადის მოვაჭრეები, როგორც ფოლადის შიდა მიმოქცევის ბაზრის მთავარი რგოლი, მნიშვნელოვან როლს ასრულებენ.მაგრამ ბოლო წლებში, ფოლადის მოვაჭრეების რიცხვის სწრაფი ზრდით, 2019 წელს 80,000-ზე მეტიდან დღემდე, 2021 წელი გაფართოვდა 100,000-ზე მეტამდე, რამდენიმე 100,000 მოვაჭრე ატარებს ჩინეთის ფოლადის მთლიანი მოცულობის 60%-70%-ს. მიმოქცევაში ასევე მძაფრდება კონკურენცია მოვაჭრეებს შორის.ეროვნული პოლიტიკის პირობებში, როგორიცაა „ენერგიის მოხმარების ორმაგი კონტროლი“, „ნახშირბადის პიკი“ და „ნახშირბადის ნეიტრალიტეტი“, ფოლადის წარმოება არ გაგრძელდება მოკლევადიან პერსპექტივაში, ამიტომ თითოეულმა ტრეიდერმა როგორ შეინარჩუნოს საკუთარი ბაზრის წილი და საწარმოს კონკურენტუნარიანობა ქვეყანაში. შეზღუდული ვაჭრობის მოცულობა და სასტიკი კონკურენცია დღესდღეობით ყურადღებიანი განხილვის ღირსი თემა გახდა.ფოლადის ფასები მნიშვნელოვნად მერყეობდა 2021 წელს, მაისში რეკორდულ მაჩვენებელს მიაღწია და 2020 წლის დაბალიდან თითქმის გაორმაგდა, რამაც შექმნა სუპერ ხარის ბაზარი.მაგრამ ისეთი პოლიტიკის დაწყების შემდეგ, როგორიცაა ენერგიის ორმაგი კონტროლი და უძრავი ქონების გადასახადის პილოტი წლის მეორე ნახევარში, ბაზრის ტრანზაქციები სუსტია და ნედლეულისა და ფოლადის ფასები სულ კლებულობს, ფოლადის ბევრი მოვაჭრე პირველ ნახევარში. საქონელზე ფასები "თაფლობის თვის პერიოდში" ზარალის ფენომენისთანავე გაიზარდა.აქედან გამომდინარე, Mysteel-მა გამოიკვლია და შეიტყო ფოლადის მოვაჭრეების საოპერაციო უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები და მათი დაძლევის სტრატეგიები დიდი ბაზრის რყევების ფონზე, მათ შორის ისეთი ასპექტების შესახებ, როგორიცაა ამჟამინდელი საოპერაციო სიტუაცია, საწარმოების ძირითადი კონკურენტუნარიანობა და რისკის მართვა და კონტროლი. მიზანია გახადოს ფოლადის მოვაჭრეები სამომავლო მენეჯმენტში, ბიზნეს დაგეგმვაში და რისკების მართვაში.

ფოლადის მოვაჭრეების გამოკვლევისა და კვლევის შედეგი

2500-ზე მეტი მოქმედი კითხვარი შეგროვდა ერთკვირიანი ონლაინ გამოკითხვის დროს, რომელიც ჩატარდა 2021 წლის 26 ნოემბრიდან 2021 წლამდე. ფოლადის მოვაჭრეების უმეტესობა, რომლებმაც შეავსეს კითხვარი, მდებარეობდნენ აღმოსავლეთ და ჩრდილოეთ ჩინეთში, ხოლო დანარჩენი ჩინეთში. -სამხრეთ აფრიკა, ჩრდილო-დასავლეთი, ჩრდილო-აღმოსავლეთი და სამხრეთ-დასავლეთი ჩინეთი. გამოკითხულთა პოზიციების უმეტესი ნაწილი არის მათი შესაბამისი საწარმოების საშუალო და მაღალი დონის მენეჯერები;გამოკითხულ საწარმოებში მუშაობის ძირითადი ტიპებია სამშენებლო ფოლადი, რომელიც შეადგენს 33.9%-ს, ხოლო ცხელი და ცივი გლინვა შეადგენს დაახლოებით 21%-ს. ფოლადის არის სხვადასხვა ჯიშის მოვაჭრეები ჩართული ბიზნესში.აღსანიშნავია, რომ Mysteel-ის კვლევის მიხედვით, სამშენებლო ფოლადის წილი ქვეყანაში ფოლადით მოვაჭრეების ყველა გარიგების 50%-ზე მეტს შეადგენს.

ტრეიდერების წლიური ვაჭრობის მოცულობა ძირითადად 0-300 000 ტონაა

Mysteel-ის კვლევის მიხედვით, ფოლადით მოვაჭრეები წლიური ვაჭრობის მოცულობის 50%-ზე მეტს შეადგენს 0-დან 200000 ტონამდე, კატეგორიას, რომელსაც ერთობლივად შეიძლება ვუწოდოთ მცირე და საშუალო ვაჭრები.მსხვილ მოვაჭრეებს წლიური ვაჭრობის მოცულობის თითქმის 20% უკავიათ 500,000-1,000,000 ტონა და 1,000,000 ტონაზე მეტი, რომელთა უმეტესობა დაფუძნებულია აღმოსავლეთ ჩინეთში და ძირითადად ეხება სამშენებლო ფოლადს.ფოლადის მიმოქცევის ბაზრის ვაჭრობის მოცულობიდან ძნელი არ არის იმის დანახვა, რომ აღმოსავლეთ ჩინეთის ბაზარს, როგორც შედარებით ცხელ სავაჭრო ბაზარს რეგიონში, და ფოლადის მშენებლობას, რომელიც შეესაბამება უძრავი ქონების და ინფრასტრუქტურის ქვედა დინების ინდუსტრიებს, ჩვეულებრივ მეტი სჭირდება.

2. სავაჭრო ხელშეკრულების ფასების მოდელი ეფუძნება საცნობარო საბაზრო ფასებს

Mysteel-ის დასკვნების მიხედვით, ბაზარზე ტრეიდერების ძირითადი ფასების მოდელი კვლავ ეფუძნება საცნობარო ბაზრის ფასებს.ასევე არის მცირე რაოდენობით მოვაჭრეები, რომლებიც მკაცრად ახორციელებენ ქარხნულ ფასებს.ეს მოვაჭრეები ბლოკავენ ფასებს ფოლადის ქარხნებში კონტრაქტით, საბაზრო ფასის რყევებით ნაკლები, რა თქმა უნდა, ტრეიდერებისა და ფოლადის ქარხნების ეს ნაწილი ასევე შეიძლება შეადგენდეს, კონტრაქტის ფასსა და რეალურ დროში ფასს აქვს დიდი გადახრა, როდესაც არსებობს გარკვეული სუბსიდირება.

3. ფოლადის მოვაჭრეები უფრო მომთხოვნი არიან საკუთარი კაპიტალის მიმართ

ფოლადის მოვაჭრეები ყოველთვის იყვნენ უფრო დიდი მოთხოვნა საკუთარი კაპიტალით ვაჭრობის რეჟიმში.Mysteel-ის კვლევის მიხედვით, მოვაჭრეების ნახევარზე მეტი საკუთარი ფულის 50%-ზე მეტს ხარჯავს ფოლადზე, ხოლო მესამედი 80%-ზე მეტს.ჩვეულებრივ, ფოლადის მოვაჭრეები, გარდა იმისა, რომ იყენებენ დიდი რაოდენობით კაპიტალის ფოლადის შეკვეთებს და ზედა დინების ფოლადის შეკვეთებს, ასევე, ქვედა დინებაში მომხმარებელთა ავანსის თანხების არსებობას.მომხმარებელთა დაფარვის პერიოდის გაგრძელების საჭიროება განსხვავებულია, ზოგადად რომ ვთქვათ, მათი საკუთარი სახსრები უფრო საკმარისია, მოვაჭრეები საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს დაფარონ პერიოდი ასევე შედარებით გრძელია.

4. ბანკების დამოკიდებულება ტრეიდერების დაკრედიტების მიმართ თანდათან თბება

რაც შეეხება ბანკის სასესხო დამოკიდებულებას ფოლადის მოვაჭრეების მიმართ, სესხის მოთხოვნის დაკმაყოფილების ვარიანტმა ყველა ვარიანტის 70%-ზე მეტი ყველაზე მეტი ვარიანტისთვის მიაღწია დაახლოებით 29%-ს.ქვეყნის 30%-70%-იანი სესხის მოთხოვნის დაახლოებით 29% დაკმაყოფილებულია.ძნელი მისახვედრი არ არის, რომ ბოლო წლებში ბანკების დამოკიდებულება მოვაჭრეების დაკრედიტების მიმართ შემსუბუქდა.2013-2015 წლებში, ფოლადის მოვაჭრეების ინდუსტრიის საკრედიტო კრიზისის და ერთობლივი სადაზღვევო კრედიტის დაკარგვისა და სხვა ფინანსური საკითხების დაწყების შემდეგ, ბანკები ტრეიდერებს დაკრედიტებას უმაღლეს დონეზე აძლევდნენ.თუმცა, ბოლო ორი წლის განმავლობაში, სასაქონლო ვაჭრობის უფრო მომწიფებული განვითარებისა და მცირე და საშუალო სუბიექტების განვითარების ძლიერი სახელმწიფო მხარდაჭერის წყალობით, ბანკების დამოკიდებულება მოვაჭრეების მიმართ ნელ-ნელა აღდგა ყველაზე დაბალი წერტილიდან სტაბილურ ეტაპზე.

5. ადგილზე ვაჭრობა, საბითუმო და მიწოდების ჯაჭვის მხარდამჭერი სერვისები გახდა სავაჭრო ბიზნესის მეინსტრიმი

ტრეიდერების ამჟამინდელი ბიზნეს სფეროს თვალსაზრისით, ადგილზე ვაჭრობა, საბითუმო ვაჭრობა კვლავ არის შიდა ფოლადის ვაჭრობის ბიზნესის ძირითადი ძირითადი მიმართულება, მოვაჭრეების დაახლოებით 34% გააკეთებს ამ ტიპის ბიზნესს.აღსანიშნავია, რომ მოვაჭრეების თითქმის 30 პროცენტი უზრუნველყოფს მიწოდების ჯაჭვის მხარდაჭერის სერვისებს, რაც ასევე არის ბიზნესის ფორმა, რომელიც სულ უფრო მეტად არის დაკავებული ბოლო წლებში და რომელიც, კლიენტის უფრო დეტალური გააზრებით, აკმაყოფილებს მომხმარებლის ინდივიდუალურ საჭიროებებს. , მომხმარებელთა დიზაინის, შესყიდვების, ინვენტარის და რიგი დამხმარე სერვისების უზრუნველსაყოფად, ტრეიდერებში ასევე უფრო მომწიფებულია.გარდა ამისა, გადამწყვეტი როლი თამაშობს ფოლადის მიმდინარე და მომავალ ვაჭრობაში, როგორც დამატებული ღირებულების სერვისები, ასევე გადამწყვეტი როლი.გარდა ამისა, უჯრა დაფინანსების სერვისი, როგორც ფოლადის ვაჭრობის უფრო უნიკალური დაფინანსება ნიშნავს, ზოგადად რომ ვთქვათ, კაპიტალის მოვაჭრეების ოდენობაზე ასევე უფრო მაღალი მოთხოვნები.

6. ფოლადის ბაზრის ინფორმაციის მოპოვების მეთოდები ავსებენ ერთმანეთს

ოთხივე პასუხი კითხვაზე საბაზრო ინფორმაციის ძირითადი წყაროების შესახებ შეადგენდა მთლიანი რაოდენობის 20 პროცენტზე მეტს, მათ შორის ტრეიდერები იღებენ ბაზრის მყისიერ ინფორმაციას ძირითადად საკონსულტაციო პლატფორმის და ტრეიდერებს შორის ინფორმაციის გაცვლის გზით.მეორეც, ასევე ხშირია უკუკავშირი ზედა დინების ფოლადის ქარხნებისგან და წინა ხაზის პერსონალისა და მომხმარებლებისგან.ზოგადად, ბაზრის ინფორმაციაზე წვდომა სხვადასხვა დამატებითი არხებით, რომლებიც გადახლართულია საერთო საინფორმაციო ქსელში, რაც საშუალებას აძლევს ტრეიდერებს უახლეს ინფორმაციაზე წვდომა პირველ რიგში.

მოკალი.ტრეიდერების მოგება წელს მნიშვნელოვნად შემცირდა წინა ორ წელთან შედარებით

თუ ვიმსჯელებთ ფოლადის მოვაჭრეების საოპერაციო პირობებიდან ბოლო სამი წლის განმავლობაში, 2019 და 2020 წლებში მოვაჭრეების საოპერაციო პირობები შეიძლება ითქვას არადამაკმაყოფილებელი, რადგან მოვაჭრეების 75%-ზე მეტი ზედიზედ ორი წლის განმავლობაში მოგებას იღებს. მოვაჭრეების 6-7 პროცენტმა დაკარგა ფული.მაგრამ კვლევის პერიოდის დასრულებამდე (2 დეკემბერი) 2021 წელს მომგებიანი ტრეიდერების რაოდენობა წინა ორ წელთან შედარებით 10%-ზე მეტით შემცირდა.ამავდროულად, გაიზარდა იმ მოვაჭრეების რიცხვი, რომლებმაც განაცხადეს ბინა და ზარალი, ტრეიდერების 13 პროცენტმა დაკარგა ფული შეკვეთების ბოლო რაუნდამდე, წისქვილებთან ანგარიშსწორება მოხდა წლის ბოლომდე.მთლიანობაში, წელს ფოლადის ფასების მკვეთრი მატებისა და დაცემის და სხვადასხვა ახალი პოლიტიკის გამოცხადების გათვალისწინებით, ზოგიერთმა ტრეიდერმა წინასწარ არ მიიღო რისკის კონტროლის ზომები, იმდენად, რომ წელს ფოლადის ფასი მკვეთრად დაეცა სწრაფი პროცესის დროს. დანაკარგები.

8. მოვაჭრეები აკონტროლებენ რისკის საშუალებების დივერსიფიკაციას, რათა აკონტროლონ მარაგის სტრუქტურა და მარაგზე დაფუძნებული

ფოლადის მოვაჭრეების ყოველდღიურ მენეჯმენტში არსებობს სხვადასხვა რისკები, მაგრამ ასევე რისკების კონტროლის განსხვავებული გზები.Mysteel-ის კვლევის შედეგების მიხედვით, ტრეიდერების დაახლოებით 42% ირჩევს აკონტროლოს მარაგის სტრუქტურა და რაოდენობა რისკის გასაკონტროლებლად, ეს ძირითადად ხდება ფოლადის ფასის ცვლილებების დაკვირვებით რეალურ დროში და მომხმარებელთა მოთხოვნის ფაქტორების ქვემოთ, რათა გააკონტროლონ თავიანთი შეკვეთები და. მარაგი გარკვეული რისკების თავიდან ასაცილებლად.გარდა ამისა, ტრეიდერების დაახლოებით 27% ირჩევს ფასების რყევის რისკს აირიდოს კლიენტების ზევით და ქვევით შებოჭვით, ხოლო მოვაჭრეები, როგორც შუამავლები აფორმებენ კონტრაქტებს მკაცრად, ასუფთავებენ თავიანთი ბიზნესის ფარგლებს და საკომისიოს კოეფიციენტს და სხვა საშუალებებს რისკის გადასატანად ფოლადის ქარხანაში. და ქვედა დინების მომხმარებლები.გარდა ამისა, დაახლოებით 16% სავაჭრო იქნება დაზღვეული ფოლადის ქარხნები, ზარალი და ფოლადის ქარხნები შეადგინოს.ზოგადად, Steel Mills-ისთვის, მოვაჭრეები ფლობენ მომხმარებელთა რესურსების შედარებით სტაბილურ ნაწილს და ფოლადის ქარხნების საბოლოო გამომუშავება, როგორც მწარმოებლები ქვემოთ მომხმარებლებთან, მოითხოვს მოვაჭრეებს შეასრულონ დამაკავშირებელი როლი შუაში, ამიტომ, ზოგიერთი ფოლადის ქარხანა დროულად სუბსიდირებს მოვაჭრეებს. ისე, რომ ტრეიდერებს არ ჰქონდეთ უფრო დიდი ზარალი კაპიტალის უკან დახევის შემდეგ, მაგრამ დაკარგეს მომხმარებლის რესურსების სტაბილურობა.საბოლოოდ, ტრეიდერების დაახლოებით 13% განახორციელებს ფიუჩერსების ჰეჯირებას ამ ფინანსური ინსტრუმენტის მეშვეობით, რათა თავიდან აიცილოს გარკვეული ფასის რისკი, რათა მიაღწიოს მოსალოდნელ მოგებას.ახლა, ტრადიციულ სპოტ ტრეიდერებთან ერთად, ჩვენ გავზრდით საწარმოების წარმოებისა და ვაჭრობის მეტ ვარიანტს, რაც არა მხოლოდ თავიდან აიცილებს საოპერაციო რისკებს, რომლებიც გამოწვეულია ფასების მკვეთრი რყევებით, არამედ შეამცირებს საწარმოების კაპიტალის ღირებულებას და გაზრდის ბრუნვის მაჩვენებელს. ინვენტარის პროდუქტების, რათა დაეხმაროს საწარმოებს უკეთ მიაღწიონ ბიზნეს მიზნებს.


გამოქვეყნების დრო: დეკ-21-2021